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亚美体育官网岱勒新材2022年年度董事会经营评述

  公司的主要产品为金刚石线,主要用于晶体硅、蓝宝石、磁性材料等硬脆材料的切割加工。硅片主要应用于太阳能光伏产业;蓝宝石薄片主要用作LED照明设备衬底、消费电子等产业。公司自设立以来,主营业务及产品均未发生变化。报告期内,公司的营业收入主要来自于太阳能光伏行业,其次是蓝宝石的应用领域如LED衬底材料、消费电子等应用。光伏行业及蓝宝石行业作为金刚石线制造行业的下业,其发展速度和规模直接影响金刚石线的市场需求,光伏行业及蓝宝石行业对金刚石线的需求趋势直接影响金刚石线行业的发展大神28官网。

  金刚石线规模应用于蓝宝石切割始于2007年,应用于晶体硅片的切割始于2010年。目前,我国金刚石线行业已经基本实现了两方面的替代:一是在技术方面实现了对传统游离式砂浆切割技术的替代;二是在市场方面实现了对国外进口产品的替代。

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  金刚石线在晶体硅切割中应用的环节包括硅开方、硅截断和硅切片,其中在开方和截断环节,为保证切割速度和切割效率,使用的金刚石线um及以上;在切片环节,由于厂家对原材料利用率、单位切割成本的要求更高,使用的金刚石线线径较细,同时随着“细线化”、“薄片化”的趋势发展,2022年度主流产品规格已迭代至38um,最细产品规格已达33um。其次蓝宝石切割对金刚线线径要求居中,通常采用 100um-250um的规格。受益于光伏行业持续保持高景气度,光伏装机量保持持续增长,对金刚石线的需求也呈现增长的态势。

  全球光伏行业近年来总体处于快速发展态势,新增装机规模始终保持增长,不断创造历史新高,应用市场范围也持续拓展,行业发展日趋成熟,整体呈现持续稳定增长态势。

  经过十几年的发展,光伏产业已成为我国少有的形成国际竞争优势、实现端到端自主可控、并有望率先成为高质量发展典范的战略性新兴产业。目前我国光伏产业在制造业规模、产业化技术水平、应用市场拓展、产业体系建设等方面均位居全球前列。中国现已将其太阳能项目扩展到数百个城市,根据国家能源局发布的全国电力工业统计数据, 2022年全年,光伏新增装机87.41GW,同比增长59.3%,截至12月底,太阳能发电装机容量约3.9亿千瓦,同比增长28.1%。根据中国光伏行业协会发布的《中国光伏产业发展路线年,全球光伏新增装机预计或将达到230GW,创历史新高。根据TrendForce预测,2023年全球光伏装机需求将大幅提升,新增装机需求可达351GW,年增53.4%。未来,在光伏发电成本持续下降和全球绿色复苏等有利因素的推动下,全球光伏新增装机仍将快速增长。

  蓝宝石是氧化铝单晶形态的俗称,其强度高、硬度大、耐冲刷,集优良光学、物理、化学性能于一身,是现代工业重要的基础材料。蓝宝石的应用领域主要涉及LED衬底材料、消费电子等应用,其中LED衬底为蓝宝石最主要的应用。随着蓝宝石应用市场的快速增长和技术升级更新的变化,金刚石线切割技术以其切割速度快、加工精度高、切割损耗低、效率高且环保等综合优点,已成为蓝宝石切割领域的主流技术。

  LED产业链包括上游衬作、外延片及芯片制造,中游封装以及下游应用等环节,金刚石线主要应用于LED上游衬作环节,从下游应用需求来看,LED主要用于照明、显示屏、背光源、信号灯等多个领域。在LED通用照明市场方面,根据TrendForce发布的《全球LED产业数据库与LED厂商季度更新》报告,预估2022年照明LED市场产值有机会达到81.1亿美元,同比增长9.2%。未来几年,随着健康照明、智慧照明等因素的推动,LED照明市场规模将继续增长,至2026年预计达111亿美元,2021-2026年均复合增长率为8.4%。在LED显示屏应用方面,未来,国家政策对小间距、Mini/MicroLED等新一代显示技术发展的推动,以及数字新基建浪潮的兴起,都将共同为LED显示屏行业提供发展新契机,预计2022年我国LED显示屏市场规模将达1264亿元。随着我国蓝宝石材料下游应用市场的发展,蓝宝石市场需求也将持续扩大,作为蓝宝石加工的主要耗材,公司的金刚石切割线产品也将迎来更大的发展空间。

  公司是国内专业从事金刚石线研发、生产和销售的大神28官网技术企业。公司致力于成为全球一流的硬脆材料加工耗材综合服务商。公司产品为金刚石线,主要用于晶体硅、蓝宝石等硬脆材料的切割。硅片主要应用于太阳能光伏产业;蓝宝石薄片主要用作LED照明设备衬底、消费电子等产业。公司自设立以来,主营业务及产品均未发生变化。报告期内,公司碳钢丝金刚石线产品小批量规模应用的最细规格为33um,总体产品需求规格主要是以38um、40um为主流,钨丝金刚石线产品规格小批量供应的最细线um,规模供应的主要是30um-32um。

  随着光伏和蓝宝石应用市场的快速增长和技术升级更新的变化,金刚石线切割技术以其切割速度快、加工精度高、切割损耗低、效率高且环保等综合优点,已基本取代了传统的内外圆及砂浆切割技术,成为硬脆材料切割领域的主流技术。经过多年的技术创新和市场开拓,公司已发展成国内领先的金刚石线专业制造企业。金刚石线制造行业不存在明显的周期性和季节性特性。

  公司生产所需的原材料包括金刚石、胚线、镍饼等。公司建立了供应商评价管理制度,对原辅材料供应商综合考核,主要从品质、交货期、价格、服务等方面对供应商评分,并建立动态的《合格供方名录》。对于常规原辅材料和一般材料等长期需要的物料,采购部从最新的《合格供方名录》中选取质量、价格、交货期最大神28官网的供方并对相关厂家进行实地考察后确定供货商。目前,公司已与主要供货商建立了长期稳定的合作关系。

  公司产品均按照客户订单的要求设计和生产,公司实行以销定产的生产模式,即订单驱动式生产模式。客户切割材料、使用设备类型以及切割工艺的不同,对公司金刚石线产品规格的需求也不同,因此,公司的产品具有半定制化生产的特点。公司生产部通过市场需求确定生产节奏,按照销售部门订单销售计划进行编制年度、季度、月度生产计划,然后组织各生产车间进行生产。公司主要采取“以销定产”的生产模式,一方面保证了客户个性化的需求,另一方面有利于促使生产能力能更快的适应市场需求的发展变化。此外,近年公司借鉴学习先进企业的生产管理经验积极推进精大神28官网产管理,单位产品的人工成本持续下降。

  针对市场特点和产品的特殊性,公司采用直销为主、代理为辅的销售模式,其中境内客户以直销为主,境外客户以代理为主。直销模式根据客户需求分为普通直销和寄售两类。普通直销下,公司产品发货后运输至客户处,经客户验(签)收后确认收入。寄售模式下,公司将产品送到客户指定的仓库,月底根据实际耗用量,双方核对一致后确认收入。公司客户订单呈现小批量、多批次的特点,对于签订了框架协议的客户,也是在框架协议下,根据客户需求采取小批量、多批次的方式下订单。公司建立了与终端客户定期沟通机制,比如验厂、稽核等,从而确保公司在终端客户的地位不会产生变化。

  公司是国内最早从事金刚石线的研发、生产和销售的企业之一,是国内较早掌握金刚石线核心技术并大规模投入生产的企业和国内主要的金刚石线制造商,是中国电镀金刚石线行业标准《超硬磨料制品电镀金刚石线)的牵头起草单位,具有中国产业创新的代表性。经过多年的技术创新和市场开拓,公司已发展成国内主要的金刚石线专业制造企业,公司产品已发展和延伸到磁性材料、半导体、陶瓷、石墨、石材等更广阔的应用领域并保持一定的领先优势。公司是国内在单晶硅切片用电镀金刚石线有规模供货能力和应用实绩的品牌企业,并拥有在全球范围内与国际知名品牌竞争的实力,行业知名度高。未来,随着公司创新型产品的持续推出以及公司产能规模的持续提升,公司产品的销售规模及市场占有率有望持续、稳步扩大。

  报告期,公司实现营业收入 64,269.97万元,较上年同期增长137.42%;实现归属于上市公司股东的净利润9,095.85万元,较上年同期增长216.43%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,854.86万元,较上年同期增长208.83%。报告期内,公司实现业绩大幅增长的主要驱动因素如下:

  1、报告期内,公司积极进行产能扩充,二期扩产按计划顺利完成,产能大幅提升,从2022年1月的80万公里/月增加至12月的300万公里/月,产能提升将近4倍;同时在全球光伏装机持续增长的背景下,电镀金刚石线市场需求旺盛,公司的在手订单充沛,扩充的产能也得到了稳定释放,主要产品的销量较上期实现大幅提升。随着产能的进一步扩大和有效释放,产能规模效益逐步显现,公司的整体盈利能力将进一步提升。

  2、报告期内,公司的研发费用 3,801.67万元,较上年同期增长了119.62%。公司通过自主研发和设备技术改造,金刚石线产品生产设备工艺持续提升,最新生产线万公里/月的产能投入主要为“20线机”设备,实现了行业领先的“20线机”设备全面推广应用。公司新设备“20线机”的投入大幅提升了人机效率、生产效率。在产品品质方面,公司产品品质持续稳步提升,产品竞争力不断增强。

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  3、报告期内,公司产品价格随着规格的升级迭代保持相对稳定;此外,公司通过与供应商早期进行价格锁价或通过提高核心原材料自制比例降低了原材料成本,提升了公司产品盈利能力。

  2022年度,受益于下游光伏行业持续保持高景气度,金刚石线的需求快速增加,基于客户的需求状况以及正在扩产、未来扩产的规划情况,并结合光伏行业未来较长一段时期已经比较明确快速发展前景及趋势,公司积极进行产能扩充。公司于2022年6月份开始投入第一批生产设备“15线线线线机”设备的全面推广应用,其次得益于“20线机”的全面投入,公司扩产速度得到进一步提升,第一期扩产计划于2022年11月完成全部新增200万公里/月的设备投入,整体进度预计较原计划提前完成。2022年11月公司开启了新一轮的产能提升计划,通过设备技术改造、工艺提升及新购部分产线的方式进一步提升金刚石线万公里/月,投资金额约1.5亿元,预计2023年上半年完成产能提升。

  2022年度,公司共投入研发费用3,801.67万元,较上年增长119.62%,占营业收入的比例为5.92%。为了保障技术能力、市场竞争能力持续提升,公司不断提升在研发方面的投入,为公司的持续发展提供强劲动力。结合市场需求及发展趋势,公司首先集中资源解决现有产品的技术难点,同时强化技术研发、工艺技术管理的规范性,实现了为客户大规模提供持续稳定品质产品的能力。报告期内,根据市场对产品“细线化”的要求,公司碳钢丝金刚石线产品小批量规模应用的最细规格已达33um,总体产品需求规格主要是以38um、40um为主流,钨丝金刚石线产品规格小批量供应的最细线um,规模供应的主要是30um-32um。同时,公司通过技术改进、工艺提升,公司产品品质进一步提升,在下游企业的应用得到了更好的认可。其次在生产设备方面,报告期内公司已开始正式投入“15线线机”验证成功并开始全面投产应用,实现了行业领先的“20线机”设备全面推广应用,人机效率得到大幅提升,产品单位成本有效下降。在新产品研发方面,2022年公司继续围绕下业即光伏、蓝宝石、磁性材料、精密陶瓷等硬脆材料加工来提供综合性耗材这一大神28官网进行新产品的研发,进一步扩大公司的产品应用领域,提升产品的市场竞争力。截至2022年12月31日,公司已获得授权专利48项。

  2022年3月7日,鉴于公司股票价格自2022年2月15日至2022年3月7日已有十五个交易日的收盘价格不低于“岱勒转债”当期转股价格(14.10元/股)的130%(即18.33元/股)。已触发公司《创业板公开发行可转换公司债券募集说明书》(以下简称“《募集说明书》”)中有条件赎回条款的相关规定,公司于2022年3月7日召开《第三届董事会第二十二次会议》、《第三届监事会第十五次会议》,审议通过了《关于提前赎回“岱勒转债”的议案》,按照可转债面值加当期应计利息的价格赎回在赎回登记日登记在册的全部“岱勒转债”,赎回日为2022年3月22日。2022年3月30日公司完成对“岱勒转债”的赎回及摘牌,并于巨潮资讯网()披露了相关公告,公司发行的“岱勒转债”(债券代码:123024)已在深交所摘牌。

  2022年1月13日公司召开第三届董事会第二十次会议、第三届监事会第十四次会议,审议通过了《关于向激励对象首次授予限制性股票的议案》,同意确定以2022年1月13日为首次授予日,向符合条件的29名激励对象授予870万股限制性股票,授予价格为11.36元/股。2022年12月 9日公司召开第三届董事会第三十三次会议和第三届监事会第二十二次会议,审议通过了《关于向激励对象授予预留部分限制性股票的议案》,同意以2022年12月9日为预留授予日,以11.36元/股的价格向符合条件的4名激励对象授予200.00万股第二类限制性股票。

  报告期内,公司于2022年1月12日公司召开第三届董事会第十九次会议、第三届监事会第十三次会议,审议通过了《关于公司向特定对象发行股票方案的议案》等相关议案。本次发行对象为湖南诚熙颐科技有限公司,湖南诚熙颐科技有限公司系公司实际控制人段志明先生控制的公司;发行对象以现金方式认购本次向特定对象发行的股票;本次向特定对象发行股票的募集资金总额不超过36,576.00万元(含 36,576.00万元),扣除发行费用后用于补充流动资金及偿还有息负债。2022年8月25日公司召开第三届董事会第二十八次会议、第三届监事会第二十次会议,审议通过了《关于调整公司向特定对象发行股票方案的议案》等相关议案,对原审议通过的向特定对象发行股票方案进行调整,发行股票数量由不超过 32,000,000 股调整为不超过29,890,000 股,募集资金总额由不超过36,576.00万元(含 36,576.00万元)调整为不超过34,164.27万元(含34,164.27万元);2022年10月26日,公司向特定对象发行股票获得深圳证券交易所上市审核中心审核通过。公司本次向特定对象发行股票事项尚需获得中国证监会作出同意注册的决定后方可实施。

  由于市场竞争的日益激烈和产业链成本下降压力的传递,报告期内,公司重点围绕产能提升、产品品质、成本和稳定交货来开展相关业务工作。首先,公司对管理流程进行了梳理和优化,提高了公司经营执行效率和管理规范化水平;其次,公司以项目业务单元为主体建立了以利润目标为主的考核机制,强化了产能提升和降成本措施的落实。

  2022年度营销市场持续围绕以客户需求为导向这一目标不断拓宽市场份额,实施差异化市场推进与管理,为客户提供专业产品以及完整解决方案。战略核心大客户采取小组制团队营销法,整合公司技术、品质、营销资源全方位满足客户需求;客户产业布局变化采取业务经理跨区销售模式。报告期内,切片线“细线化”持续推进,报告期内,碳钢丝金刚石线um,最细批量化规格已达33um,而钨丝金刚石线um;其次持续提升开方线产品工艺优化改进,进一步加强产品品质稳定性,同时积极推进硅开方、蓝宝石线的“细线化”,从而提升公司产品在市场上的竞争优势;除此之外,报告期内公司继续围绕硬脆材料加工来提供综合性耗材这一大神28官网进行新产品的研发,尤其是对传统领域加工方式的替代升级的市场开拓,如石材加工等,进一步扩大公司的产品应用领域,提升产品的市场竞争力。

  报告期内,公司按照拟定的人力资源规划继续推进公司人才和团队建设工作。报告期内,一方面公司通过校招培养大量管培人才,另一方面通过内推奖励政策扩充人才队伍,并通过公司薪酬及考核体系的适时调整,加强团队融合及相互促进,为公司长远发展奠定人才基础。人力资源根据组织业态升级和优化组织结构,不断夯实组织人才梯队,进一步扩充技术研发、生产管理、储备管理人才;为有效激励技术人员创新,公司建立了一套完善的人才激励机制,综合运用薪酬福利、绩效与任职资格评定、大神28官网和经营理念引导等方法,努力创造条件吸引、培养和留住人才;在员工、中高管的绩效管理机制上再进行革新,保证上下对齐业务目标,加速人才迭代和造血进程。

  报告期内,公司对安全和环境治理工作继续保持高度重视态势,全年较大人员工伤事故为0,消防、环境安全事故为0。在环保治理方面,公司持续保障并加大相关设施的投入,认真履行环保社会责任,同时,公司持续通过技术提升优化废水处理工艺,大幅降低废水的产生及废水处理成本持续下降。

  公司自设立之日起,一直专注于金刚石线的研发、生产和销售,通过多年的发展,公司在该细分领域的技术、国内市场份额均处于领先水平。主要竞争优势包括:

  公司是国内最早从事金刚石线的研发、生产和销售的企业之一,公司生产的金刚石线已实现了硬脆材料切割的全覆盖,产品广泛应用于太阳能、LED、消费电子、半导体、磁性材料、石材、玉石、金属材料等领域。

  公司产品细线化迭代速度快,在硅切片环节,使用线径较细的金刚石线有利于提高单位硅片出片量和薄片化,2022年行业硅切片用产品规格已迭代至35-40μm。公司产品线μm 的速度迭代,目前已实现主流规格产品的批量化生产,现产品线um。公司深耕硬脆材料切割领域,专注金刚线研发生产,基本实现全应用场景覆盖。

  除此之外,公司在持续推进碳钢丝线“细线化”的同时,前瞻布局以钨丝为基材的金刚线的研发与生产,目前公司已掌握钨丝金刚石线生产技术并已实现销售,同时也实现了碳钢丝产品与钨丝产品生产设备的兼容生产,进一步提升了公司未来产品竞争力。

  公司自大神28官网以来,生产设备均为自主研发设计,公司拥有较强的设备配置、更新、改造能力,同时能及时根据自身生产条件和设计能力,并能在最短时间内完成调试工作进入量产且兼顾客户产品需求。报告期内,公司通过自主研发和设备技术改造,金刚石线产品生产设备工艺得到持续提升,生产线线线机,并实现了行业领先的“20线机”设备全面推广应用,有效提升了公司的生产效率,并为后续的扩产计划提供了足够的技术保障。

  公司一直致力于研发新一代的硬脆材料切割技术,产品具有自主知识产权,各环节工艺、关键生产设备、工序管理、产品自动控制信息管理等全部由公司自主研发并实现产业化,是中国电镀金刚石线行业标准《超硬磨料制品电镀金刚石线)的牵头起草单位,具有中国产业创新的代表性。公司管理层和核心技术人员掌握与本行业有关的材料、化学、机械、自动化控制等多个领域的核心技术公司,通过自主研发已获得授权专利48项,是湖南省大神28官网技术企业,曾被授予国家创新基金支持项目。公司具备从技术、工艺、生产设备等全生产过程的自主知识产权,可以根据售后服务的反馈和客户新的需求,迅速组建技术小组持续攻克技术难点,不断改良生产设备、更新生产工艺,提升产品的稳定性和品质,保持了技术的先进性优势。

  公司在国内较早研发出金刚石线生产技术,并迅速实现产业化生产,加上产品技术的先进性和中国制造的低成本优势,在下业由全球向中国转移的背景下,公司较早进入国内外龙头企业及知名客户的合格供应商名单,经过多年的合作,公司已经成为了该等客户稳定的主要供应商。通过嵌入国内外知名客户的供应体系,持续跟踪客户的产品使用情况,并根据反馈的切割工具与设备的磨合情况不断改善和调整产品性能和成分以提高切割效率,满足客户端成本持续下降的需求,维持公司在技术和国内市场占有率方面的重要地位,并通过不断的工艺改进和技术研发,打造国际一流品牌。

  金刚石线切割已成为硬脆材料切片加工的主流技术,公司生产的金刚石线产品切割速度快、加工精度高、表面损伤层浅、切割缝窄、切割损耗低、切片产能高。公司致力于构建不断完善的“优质、低耗、清洁”生产管理体系并取得了以下成果:在不增加投资的情况下提升产能、降低总体的切割成本、改进总厚度偏差、减少翘曲度、切割表面更加平整、良好的切割精度并做到了环境友善;由“拉力测试”、“粒度分析仪”以及“在线监控系统”三位一体有机组成的品质检查系统也有效地保证了产品的质量;质量管理体系已通过权威机构认证(ISO9001:2015和RoHS认证)与客户审核。公司现已构建了个性化产品服务体系,根据不同客户的需求,定制产品与配套工艺技术解决方案。同时,公司建立了售后快速响应机制,要求1小时快速响应客户需求,3个工作日内给出解决方案,通过派驻技术人员全程跟踪解决方案的实施、定期回访等,形成与客户的紧密合作关系,推动金刚石线切割工艺的不断升级、创新,最大程度满足客户不断降低切割成本的要求。

  6、稳定的管理团队、有效的人才引进及激励机制,保障了公司持续发展源动力。

  公司核心管理团队成员即为公司的创始人,公司大神28官网以来的高速发展历程充分体现了整个管理团队的开拓精神和管理能力,管理团队的学习能力、创新能力和进取精神是公司发展的主要动力。公司核心管理团队具有丰富的行业经验,稳定、高素质的管理团队构成了公司突出的管理经验优势,为公司的长期发展奠定了基础。公司通过实施员工股票激励等制度安排,增强了企业的凝聚力和创新能力。公司总结了多年的产品质量管理、现场管理、安全管理等经验,并借鉴国外先进的管理方式,形成了一套规范化、标准化的成熟高效生产管理制度,并建立了灵活高效的管理机制,大大提高了公司的市场反应能力,为公司的健康、快速、可持续发展奠定了坚实的基础。

  公司自大神28官网以来始终重视研发技术队伍、销售队伍的建设和培养,全面建立了包括人力资源战略规划、部门职责岗位设计、任职资格管理、绩效考核管理、激励机制管理、招聘调配管理、人事管理、大神28官网和价值导向管理在内的人力资源管理运作流程体系。为有效激励技术人员创新,公司建立了一套完善的人才激励机制,综合运用薪酬福利、绩效与任职资格评定、大神28官网和经营理念引导等方法,努力创造条件吸引、培养和留住人才。公司注重关键技术岗位、营销岗位的人员梯队建设,着力打造一批行业的技术创新、营销带头人,确保公司持续技术创新、市场开拓的源动力。四、公司未来发展的展望

  公司持续秉承“感恩,责任,奋斗,创新,共赢”的核心价值观,以市场客户为导向,以技术研发为核心,以产品质量为基础,在光伏行业深耕并不断拓展延伸金刚线产品应用领域的同时,围绕新能源、新材料产业大神28官网开拓新的产业项目,并致力于向光、氢、储一体化发展,力争将公司打造成为具备多个支柱产品的新材料或新能源企业。

  公司结合行业发展态势及市场竞争形势的分析,制定公司2023年度经营计划,具体重点工作如下:

  在全球能源结构转型、“碳达峰”及“碳中和”目标的提出、光伏发电逐步实现大规模“平价上网”的背景下,全球光伏新增装机需求快速释放,晶硅片市场需求快速增长,未来较长一段时期光伏行业均将呈现快速增长趋势,其未来对金刚线的需求也呈现出广阔的空间。报告期内,公司已完成第一期产能提升计划,并预计通过设备技术改造、工艺提升及新购部分产线的方式进一步提升金刚石线年上半年,公司将会争取尽快提升到计划产能水平,争取提前完成产能提升。

  公司将持续保持较高的研发费用投入,合理使用激励措施引进大神28官网技术人才并加强现有技术力量的培育,坚持以“前瞻、高效、务实、专业”为大神28官网,结合下业的需求及变化不断进行新产品、新工艺的研究开发,持续降低产品生产成本,提升生产效率与产品品质,重拾产品市场竞争优势。在产品工艺技术方面,公司将通过高品级金刚石、母线、电镀技术、金刚石处理等工艺研发并结合下游切割工艺进行工艺技术提升,打造公司市场核心竞争力。针对下业“细线化”发展要求,在碳钢丝金刚石线方面,持续配合研发推进更细线径产品发展;在钨丝金刚石线方面,进一步推进以钨丝替代碳钢丝母线的规模化供应工作。在新产品领域方面,持续推进围绕下业即光伏、蓝宝石、磁性材料、精密陶瓷等硬脆材料加工来提供综合性耗材这一大神28官网进行新产品的研发,进一步扩大公司的产品应用领域,重点推进金刚石线在磁性材料、半导体、石材等领域的应用,为后续产业化奠定基础。在生产设备方面,公司目前的“20线机”已是行业内领先的设备机型,目前主要的工作将是进一步将“20线机”的性能发挥到最大。

  公司将继续推进制度建设,实施管理提升工程,以岗位规范化和业务流程标准化为重点,形成规范化、标准化的管理体系;完善目标管理和绩效考核,建立按岗位、技能、业绩、效益决定薪酬的分配制度和多元化的员工价值评价体系。其次随着公司产能规模越来越大,公司将通过各项管理更好的将规模效益发挥出来,同时在原材料端公司也将逐步建立与供应商的更深度的合作,确保原材料价格保持在一个合理的水平。公司也会继续深化以项目业务单位为主体、以利润为主要目标的业绩考核模式,强化降本增效意识,全面提升公司的盈利能力。

  2023年公司将持续围绕下业即光伏、蓝宝石、磁性材料、精密陶瓷等硬脆材料加工来提供综合性耗材这一大神28官网进行新产品的研发,同时公司将金刚线产品在更多的领域进行拓展延伸,如石材、玉石、金属材料等领域,进一步将金刚石线产品做大做强。公司将不断提升产品的市场竞争力,加速推进新产品的产能建设和市场开拓力度,通过形成规模化经营,为公司带来新的利润增长点。

  公司秉承“无微不至”的服务理念,为客户提供专业产品以及完整解决方案。在光伏行业仍呈现快速增长趋势的背景下,2023年度,公司以客户需求为导向,在加强对现有重点客户维护和深耕的基础上,积极开拓其他新客户,并根据产品研发情况,开拓新领域、新产品客户,扩大产品市场份额。同时,公司将根据市场情况积极调整产品销售结构,提升公司盈利能力。

  公司将持续加强健康经营,注重现金流管理。公司将进一步优化资产负债结构,多方面筹集资金,确保公司资金安全,增强抵御各种风险的能力。一是通过加强和相关金融机构合作,满足公司正常经营业务需要,同时也将通过业务模式完善、供应链资源的整合等方式,进一步减少资金垫付和支出压力;二是全方面的盘活闲置资产,优化资产配置,2023年,公司将持续推进存量资产的盘点工作,对于长期闲置、报废、不具备实际使用价值的资产进行处置。三是强化应收账款的管理,2023年,公司将通过提供高质量服务及加强与客户的沟通,进一步加大应收账款周转速度,同时公司将持续严格执行应收账款分类管理制度,对重点账龄较长的应收款项制订专门策略,针对可能存在的不良应收账款,及时启动内外部应收账款回收措施,将影响降到最低,让资金管理做到销售和回款齐抓并管,实现公司的高质量发展。

  公司将持续围绕金刚石线开发不同规格产品同时拓展金刚石线的产品应用领域,提升产品竞争力;同时公司也将积极推动公司的资本运作工作,包括但不限于引进战略投资者、并购等多种资本手段,为公司的扩大生产提供资金保障和优化公司资本结构,通过合作或并购发展公司新的支柱产业,为公司未来发展形成多主业发展模式,增加企业盈利和抗风险能力。

  作为金刚石线制造行业的下业,光伏行业及蓝宝石行业的发展速度和规模直接影响金刚石线的市场需求,光伏行业及蓝宝石行业对金刚石线的需求趋势直接影响金刚石线行业的发展大神28官网。尽管目前光伏行业及蓝宝石行业在国家产业政策支持下发展良好,若行业竞争格局或政策发生变化,仍可能出现市场竞争加剧、产品价格下调等情形,将会对公司的经营业绩产生风险。

  应对措施:持续加大研发投入,提升产品市场竞争力,扩宽产品市场应用领域,从而降低下游市场需求波动带来的不利影响。

  随着金刚石线切割技术向更多领域规模化推广及普及,更多的市场参与者进入金刚石线制造行业,市场竞争将加剧,产品价格仍存下降风险;同时,下游客户议价缩减其材料采购成本,增厚其自身盈利,也使公司所属行业的价格水平承压。包括价格在内,行业发展状况、客户结构、原材料价格、员工薪酬水平、成本控制和产能利用率等多种因素都将对毛利率产生影响。如果上述因素持续发生不利变化,公司毛利率持续下降,将对公司盈利能力带来较大不利影响。应对措施:持续推进精大神28官网产,保障产品品质稳定,降低成本提升企业持续盈利能力。

  经过多年的技术创新和市场开拓,公司在技术与研发、营销与服务、知识产权保护、管理和人才、品牌等方面建立了相对竞争优势,并已发展成为国内领先企业。公司产品质量、性能达到或接近国外同类产品先进水平,产品性价比较高,已具备替代进口产品满足国内中高端市场需求的能力。随着下业的快速发展及切割方式的改变,金刚石线制造行业市场快速扩大,更多的市场参与者将进入金刚石线制造行业,行业市场竞争将加剧。同时随着下游的硅片企业规模越来越大,对金刚线的企业的期望会主要集中在供应规模、切割表现、品质的持续稳定以及产品升级的能力这四个方面,切割表现好、品质好的产品在市场上才能获取更多的份额,如果公司不能持续提高技术和研发水平,保持生产管理、产品质量、营销与服务的先进性,公司将会面临不利的市场竞争局面,盈利能力和财务状况将受到一定程度的不利影响。应对措施:公司将紧盯市场需求,持续加大研发投入,提升产品市场竞争力。

  未来,随着公司业务规模的扩大,公司应收账款有可能进一步增加。尽管公司加强了应收账款的管理,且绝大部分应收账款账龄也在1年以内,并已按照金融工具准则足额计提了预期损失,但公司仍面临可能出现应收账款无法收回而损害公司利益的风险。如果公司的应收账款不能及时足额回收甚至不能回收,或将对公司的经营业绩、经营性现金流等产生不利影响。

  应对措施:公司将持续做好客户信用信息的收集和评价工作,不断完善客户信用记录档案,优先与信用水平较高、偿还能力较强的客户合作,降低应收账款坏账风险。同时,针对现有的应收账款,进行分类处理,提高回款速度,进一步降低货款回收风险。

  公司主要的原材料为金刚石、胚线、镍饼等。由于原材料成本占公司产品成本的比例较高,原材料价格的波动将会直接影响公司产品的成本和利润水平。虽然公司与供应商建立了长期稳定的合作关系,也建立了采购控制制度,但如果出现原材料价格快速上涨的情况,将会导致公司产品成本的快速上升,而公司对客户的议价能力相对较弱,势必降低公司产品的毛利水平,影响公司的效益。

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  应对措施:公司将进一步深化与供应商的合作,重点材料通过战略采购或形成战略合作来对冲平抑价格的波动。另外,加强与上游母线企业的沟通合作,可能培育1-2家主流供应商,把价格控制在合理的水平。

  公司是以自主研发创新型大神28官网技术产品为核心竞争力的大神28官网技术企业,高素质的研发团队及公司核心技术对公司持续保持技术优势、进一步增强市场竞争力和持续提升发展潜力至关重要。未来若发生研发人员特别是核心技术人员大幅流失的情形,或发生公司核心技术泄密的情形,将在一定程度上影响公司的持续创新能力及市场竞争力,对公司经营业绩造成不利影响。

  应对措施:公司将持续优化和实行具有市场竞争力的薪酬体系,继续以积极、开放、包容的态度引进人才、聚集人才,持续加强研发团队建设。公司将持续加强公司保密管理制度的建设及执行,坚持与研发人员签订《保密协议》及《竞业限制协议》,以避免、减小研发人员流失及技术失密风险对公司经营造成不利影响。

  金刚石线生产技术工艺复杂,涉及领域较多,制程控制严苛,要求技术工人对各个生产环节的技术掌握程度高。作为硬脆材料切割用耗材,其金刚石分布密度、均匀性和固结强度、金刚石切割能力、钢线的抗疲劳性能等直接决定了硬脆材料切片的质量和成本。下游客户使用金刚石线时,对切割线速度、耗线量、切割张力、主切速度、切割时间、出片率等指标均有严格的要求,随着金刚线切割技术不断地进步,其对金刚线产品的性能指标及品质的稳定性要求也在不断提高,从而对公司生产工艺控制、工人技术水平、原材料质量和产品质量控制水平也提出更高的要求。虽然公司一贯以质量和服务取胜,产品质量管理体系已通过权威机构认证(ISO9001:2015和RoHS认证),但仍不能完全排除未来出现质量问题导致公司产品市场份额下降、产品市场形象降低的风险。

  应对措施:持续推进精大神28官网产,保障产品品质稳定,同时不断提升改进产品工艺,提升产品品质。

  公司金刚线、金刚石砂轮等产品生产过程中会产生一定的污染物,并对自然环境产生不同程度的影响。公司生产过程中产生的污染物主要有废气、废水。废水主要是生产废水和生活废水,生产废水不排出,经处理后大部分回用于生产,浓液和废渣交由有资质的单位处理,生活废水主要遵守《污水综合排放标准》(GB8978-1996)三级排放标准;废气主要遵守锅炉大气污染物排放标准GB1327-2014。公司目前已经建立了废水废气收集处理后排放、危险废物委外处置等环保体系。但随着国家加强环保力度,若未来提高环保治理标准或出台更严厉的环保政策,会增加公司的环保支出,提高公司的经营成本;若公司的环保制度和措施未能有效实施,或环保设备出现故障、人为操作不当等情形引发环保事故,会对公司的生产经营和声誉造成不利影响。

  应对措施:关注国家环保政策的变化,实时监测公司污染物的排放情况。组织突发环境事件应急演练,提高公司员工关于突发环境事件的应急响应和处置能力。

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